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Jormary Gualdrón
Pág. 131 - 149
El artículo tuvo como objetivo determinar la relación entre las ventas personales y la actitud del médico reumatólogo hacia los programas de pacientes con artritis reumatoide. Para cumplir con tal objetivo se consultaron teorías de autores especialistas ...
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Edwin Claudio Meza Bernaola, Florencio Quiñones Peinado, Casio Aurelio Torres López
Pág. 15 - 36
El propósito del estudio fue analizar los factores relevantes que intervienen en la transformación digital de las organizaciones. Para ello, fue necesario revisar estudios previos, así como realizar la construcción de un modelo con su consecuente validac...
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Leonardo León Solís
En este artículo se analiza el proceso masivo de ventas de tierras ancestrales realizado por los lonkos en los preámbulos de la Pacifi cación, cuando aún el Estado no hacía sentir su presencia en las tierras tribales. Este fenómeno, escasamente estudiado...
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Diego Vinicio Salgado Poveda
Pág. 128 - 146
De vuelta al centro es un proyecto para identificar, medir y representar la actividad económica en el Centro Histórico de Quito (CHQ) en un escenario postpandemia y diagramar estrategias para la reactivación económica desde las potencialidades y caracter...
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Andrés Colina, Liliana Rosales
Pág. 69 - 89
El objetivo del artículo fue determinar la relación entre gerencia de categorías y decisión de compra de clientes minoristas en del sector tabacalero. La investigación estuvo sustentada en los fundamentos teóricos de Ferrel y Hartline (2006), Del Castill...
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Georgina Mayola Salazar Hernández,Ma. Guadalupe Vargas Jacobo,Marcela Hernández Anaya,José Silvano Hernández
Pág. 37 - 54
La evolución del concepto coaching en ventas se desarrolló principalmente para favorecer el desempeño de directivos y empleados, buscando una mejor atmósfera de trabajo, comunicación efectiva y mayor liderazgo. Actualmente el servicio que prestan los est...
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Georgina Mayola Salazar Hernández,Ma. Guadalupe Vargas Jacobo,Marcela Hernández Anaya,José Silvano Hernández
Pág. 37 - 54
La evolución del concepto coaching en ventas se desarrolló principalmente para favorecer el desempeño de directivos y empleados, buscando una mejor atmósfera de trabajo, comunicación efectiva y mayor liderazgo. Actualmente el servicio que prestan los est...
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Miguel A. Fernández, Alejandro J. Fernández
Pág. 144 - 160
El artículo aborda como objetivo principal determinar la relación entre la administración de ventas y la actitud del vendedor en el área de retail para el sector de electrónica en la ciudad de Maracaibo. El estudio fu...
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Natanael Ramírez,Alejandro Mungaray,José G. Aguilar,Ramón Inzunza
El trabajo analiza el comportamiento de las microempresas bajo un marco de competencia imperfecta donde dichas unidades económicas son capaces de fijar un precio por encima de su costo marginal, el cual les permite subsistir e incluso ser rentables a pes...
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Julio Pozueta Echávarri
Posiblemente, el fenómeno urbanístico más sorprendente de los últimos 22 años, ha sido lo que se ha venido en llamar la ?burbuja inmobiliaria?, el amplio ciclo inmobiliario expansivo que se desarrolla en España, entre 1995 y 2006, durante el cual se trip...
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Cecilia Bressan, Alberto Esteban Bressan
Se presenta en el trabajo un análisis de tipo exploratorio y descriptivo respecto de las redes de clientes y proveedores, durante los años 2008 a 2013, de una empresa que se e de Servicios Petroleros: su representación a través de ARS y Registros Contabl...
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Leonardo León Solís
En este artículo se analiza la venta de tierras tribales en los distritos aledaños a la villa de Nacimiento en los años previos a la dictación de la Ley Indígena de 1866; se contextualiza el proceso de enajenación llevado a cabo por miembros de las tribu...
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Melissa Ospina Zapata, María Alejandra Puche Nieves, Bibiana Arango Alzate
Pág. 12
En el presente artículo fue desarrollado por estudiantes de Ingeniería Industrial en el curso de Gestión Tecnológica y pretende explicar la relación que tienen las Pymes y su proceso de innovación, destacando este como un factor determinante en la empres...
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Alfredo Serpell, Alfredo Sarmientos
Pág. Page 54 - 62
En este trabajo se presentan los fundamentos básicos para implementar un sistema de evaluación y seguimiento de costos de calidad, considerando los requerimientos de los Sistemas de Gestión de Calidad (SGC) bajo ISO 9000, las características de los proye...
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Arrieta Rowina, Maribely Soler
Pág. 47 - 77
El presente artículo aborda la relación entre las estrategias de mercadeo y el proceso de decisión de compra de clientes de negocio en los servicios de capacitación de personal. Para lo cual se consultaron autores como: Kotler y Armstrong (2008), Lamb, H...
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Paola Urdaneta
Pág. 20 - 44
La presente investigación tuvo como objetivo analizar las ventas directas y el comportamiento del consumidor de productos nutracéuticos. La línea de investigación fue estudios de investigación de mercado y los autores especialistas consultados fueron: St...
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Juan Gabriel Correa Medina, Loecelia Guadalupe Ruvalcaba Sánchez
La globalización económica ha generado cambios profundos en las relaciones comerciales y disminuido el ciclo de vida de los productos y servicios. Esta situación incrementa los niveles de oferta y obliga a las empresas a establecer estrategias que les pe...
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